1、介绍产品，要用悬念吸引客户

制造悬念，是一种巧妙的宣传和推销方法，是一种吸引客户的技巧和艺术。销售员通过制造悬念，引起客户的好奇心，提高他们的注意力，并让客户产生探究问题答案的强烈愿望。接下来再引导客户的好奇心逐步转向产品的性能方面，吸引客户产生购买的欲望。

2、介绍产品，要用利益吸引客户

对待初次见面的客户，他很可能在销售员介绍完产品后就要离开，这说明销售员没有用有效的手段抓住客户的兴趣点。我们不妨用利益吸引法，首先告诉客户可以获得的利益，这符合客户的求利心理。